Définir sa stratégie commerciale

• Construire une stratégie commerciale à partir d’un diagnostic de l’entreprise et du marché local de la profession
• Construire un plan d’action commercial opérationnel pour dynamiser l’entreprise

• Rôle de la fonction commerciale dans l’entreprise - 0,5 jour
  
  • Evolution de l’entreprise tournée via le marché
  • Evolution entre mercatique stratégique, opérationnelle et force de vente
  • Application de la politique commerciale
  • Organisation du service commercial (fonction, produits, clients...)
  • Les missions de la force de vente face aux comportements de la clientèle
• Le diagnostic et l’étude du marché - 0,5 jour
  
  • Diagnostic des forces et faiblesses de l’entreprise et des opportunités et menaces du marché
  • Etude du marché avec l’analyse des 5 forces
• Les éléments constitutifs de la politique commerciale - 0,5 jour
  
  • Choix de la clientèle (segmentation, ciblage)
  • Mise en oeuvre des 4 politiques (produit, prix, distribution, communication)
  • Mise en cohérence et en lien avec la cible
• Le plan d’action pour mettre en oeuvre la politique commerciale - 0,5 jour
  
  • Définition des objectifs et des actions
  • Planification Evaluation du budget
  • Mise en place d’outils de suivi et de contrôle

Note d’appréciation globale du public ayant suivi une formation en Développement commercial en 2019 : 8,72/10